进入初夏，在桃江各乡镇，一批经过“一村一品一主播”高素质农民培训的学员，正活跃于网络直播间。5月11日，县农业农村局组织对2025年培训学员进行了跟踪回访，见证了培训成果在广袤田野上开花结果。

学员之一的王仁瑞是湘潭县花石镇人，因妻子在桃江县大栗港镇卫生院工作，他把事业的重心放到了该镇的牌形上村。

这位54岁的汉子，做了29年鸡苗和家鸡育雏生意。养殖技术过硬的他，是中国农科院家禽研究所“苏禽”鸡苗的湖南总代理，为湘赣粤桂川等地的500余家养殖户提供鸡苗选择、饲养管理、疫病防控的全流程指导。

为了提高工作效率，前几年，他开始“触网”，学习做商品图片和淘宝开店。后来，他又在微信视频号、抖音等平台上“开疆拓土”，几年下来，才400多粉丝。

2025年，他参加“一村一品一主播”高素质农民培训班之后，迎来了事业的春天。“我是一边学习，一边就拿到了结果”，王仁瑞笑言。结业前后，他的粉丝量涨到了6000人，“而且都是养鸡场老板和养鸡专业户这样的精准粉丝。”

王仁瑞在鸡苗场做直播  袁静 摄

由于近两年市场低迷，鸡苗的生意急剧萎缩。结业后，他把所学到的直播带货知识用于实践，在网上传授养殖技术，借此“吸粉”。这一招不仅增加了流量、粉丝量，而且通过新增加的“业内人士”粉丝，扩大了销售范围。

“不培训学习的话，只能用最笨的方法去找市场、找客户”，他深有体会的说，“以前没有上网，生意做不大，现在找到了‘起飞’的办法”。

王仁瑞介绍，结业一年来，他销售鸡苗达100多万羽，利润不低于50万。

在另一个学员董望芸的直播间，带货正进行得热火朝天。“家人们，看这牛肉的纹理，紧实不注水；再看这高粱酒，挂杯明显，喝一口满嘴粮食香！”44岁的董望芸举着手机，对着镜头侃侃而谈。谁能想到，一年前，这位在大栗港镇牌形上村养了15年牛的“牛司令”， 只会对着手机屏幕说“这肉好，快来买”。

董望芸是出了名的“能干婆”。2008年返乡后，她坚持“自繁自养+生态放养”，宁可少赚也要保品质，把家里的优质黄牛肉销到了周边乡镇。

“酒香也怕巷子深。”她的牛喝山泉水、吃坡上草，腊牛肉是村上受欢迎的“硬通货”，可生意就是走不出十里八乡。

“以前以为直播就是对着手机瞎聊，学了才知道全是门道。”董望芸的笔记本上，记满了“人货场”搭建技巧、留人话术和互动逻辑。

董望芸在培训课堂认真学习 钟美纯 摄

培训期间，她试着开了3场直播，竟然引流了10多个意向客户，卖出了50多斤牛肉和80斤红薯粉。

“培训前只有7000多粉丝，而且很多是泛粉甚至黑粉，现在有了13000多精准粉丝。通过反复打磨抖音短视频作品吸引粉丝，流量、销量翻了一番”，董望芸笑着说，“感谢政府为我们农民提供免费学习、自我提升的机会。”

如今，她在直播间推介黄牛肉、谷酒、大米等“农家货”得心应手，线上引流线下交易，养牛、种粮、酿酒的底气更足了。谈到未来的打算，董望芸还想开个抖店、注册“马鞭溪”商标，还盘算着拉上村里的年轻人上直播。

回访的第三个学员是彭常青。他是带着“大奖光环”来听课的。2019年北京世园会，他养的兰花为湖南捧回好几个大奖，是名副其实的“兰花大王”。在桃江县桃花江镇花园洞村，他和叔父彭均安的天问兰花产业园有3000多个平方的钢架大棚，2000多个兰花品种，年入颇丰。

参加培训前，他的兰花主要通过参加各级兰花协会举办的交流活动进行销售，客户多是圈内兰友，销售难以上量。 “由于经济下行，没有什么生意，他本想放弃，学了直播班，他又开始了兰花种植。”，带他入行的叔父彭均安说。

培训后，他将学到的话术、推销方式、视频等技巧应用于直播，既促进兰文化传播、又促进下单，增加了销售额。“结业后我的精粉增加了500多，都是爱兰花、种兰花的，这胜过50000泛粉。”

尝到甜头后，他们叔侄俩在抖音、快手、小红书等多个平台同时出击，不但把兰花销到了日韩、港澳、台湾，而且交易量做到了5、600万元。作为市、县兰花协会副会长，彭常青下一步打算扩大兰花产业园，建一个兰文化展示区，同时充当兰友交流及展会场地，利于兰文化传播和产品出货，争取把产业做得更大。

彭常青在天问兰花产业园做直播带货 袁静 摄